- A VLK Hungary immár a Newmark Global cégcsoport magyarországi partnere. Mi indokolta a váltást?
- A VLK kinőtte az előző partnerét; nem ugyanabba az irányba akartunk menni és meredekebb növekedési pályát tűztünk ki magunk elé, amit a Newmarkkal jobban meg tudunk valósítani. A Newmark Group a világ egyik vezető ingatlantanácsadó vállalatcsoportja, amely 90 éves múltra tekint vissza. Szélesebb lehet az ügyfélkörünk, hiszen a New York-i tőzsdén jegyzett cég a 2021. december 31-éval zárult pénzügyi évben 2,9 milliárd dollár árbevételt ért el. Nemzetközi hálózatával – saját és partnerirodáin keresztül – a világ 160 városában van jelen, és megközelítőleg 6200 szakértővel dolgozik. Nagy megtiszteltetés a VLK-nak, hogy mi lehetünk a magyarországi partnerük, velünk tartják realizálhatónak az európai terveik megvalósítását, és azt gondolom, hogy a Newmark hatékony partnerünk lehet a mi növekedési céljaink megvalósításában.
- Miként érinti ez az itthoni ügyfeleket? Milyen előnye származik egy magyarországi bérlőnek mindebből?
- A mi fókuszunk nem változik: a bérlőképviselet marad az első számú szolgáltatásunk, mind az iroda-, mind a logisztikai-, mind az ipari ingatlan piacon. Ugyanakkor szélesebb lesz a szolgáltatási palettánk, valamint hozzáférést kapunk egy mélyebb piaci tudáshoz, információkhoz, adatbázisokhoz, technológiai elemzésekhez,amelyekkel még jobban és alaposabban felkészülhetünk, és felkészíthetjük ügyfeleinket a világban végbe menő változásokra . Hozzáférünk a Newmark know-how-jához és tapasztalatához, ez bennünket is jobbá és okosabbá tesz. Egyetlen példa: roppant tanulságos számunkra, hogy különböző piacok és ügyfelek hogyan reagálnak a Covidra, milyen válaszokat adnak a megváltozott vállalati működésre. Ez a tudás segít minket abban, hogy még jobban értsük ée előrejelezzük a magyar paici változásokat.
- 10% körül van az üresedési ráta, ami lényegesen magasabb, mint a Covid előtti állapot, és ez nagyon is kedvező a bérlőknek, illetve a bérlőképviselettel foglalkozó cégeknek. Ugyanakkor a bizonytalanság miatt a bérlők óvatosabbá váltak, ódzkodnak a hosszabb távú elköteleződéstől. Melyek lehetnek ebben a környezetben a biztos pontok?
- Soha nem volt megalapozottabb döntés, hogy egy jó tanácsadóval kell együttdolgozni. Óriási a bizonytalanság a piacon, és ugyanilyen nagy az igény a rugalmasságra. Nem csak a futamidőre, hanem a területre vonatkozóan is. Lassan mindenki belátja, hogy a home office koncepció valamilyen szinten velünk marad, és azon a kérdésen is túl vagyunk már, hogy hogy kell-e iroda egyáltalán. Azt érzékeljük a kollégáimmal, hogy a cégek a saját szervezeti kultúrájukhoz, profiljukhoz, a munkatársaik igényeihez leginkább illő új működési modellt dolgoznak ki, ami azt jelenti, hogy nem beszélhetünk egységes trendről, inkább több mikrotrend egyidejű érvényesüléséről. Ennek hatása lesz az irodapiacra is, de még kiforratlan, hogy milyen és mekkora átalakulás lesz majd. A jelenlegi 10%-os ráta kifejezetten egészséges. A korábbi 3-5 %-os ráta azt jelentette, hogy praktikusan nem volt hely, a cégek nem tudtak a meglévő helyen bővülni, illetve a szűkös kínálat nagyon erősen korlátozta a választási lehetőségeket. Most van mozgásterünk, ami rugalmasságot jelent. És meggyőződésem, hogy az a bérbeadó jut lépéselőnyhöz, aki rugalmasan tudja kezelni a beérkező megkereséseket.
- Melyek ezek a mikrotrendek?
- Minden cég más, nagyon nehéz a nyilakat egy irányba terelni és nem is szabad általánosítani. De nem akarom megkerülni a kérdést: ma már kimondhatjuk, hogy a munkavállalók nem szerették az open office jellegű tereket, és a Covid is abba az irányba terel bennünket, hogy a korábbiaknál fokozottabban törekedjünk a biztonságra. Ma már senki sem keresi, a sok főt egyszerre befogadó, nagy előadótermeket ás az óriási közösségi tereket.
- Visszatérünk a cellázott irodába?
- Nem, de a 60-80 fős étkezőt felbontják, hogy legyen helyette két-három kisebb, és ugyanez érvényes a kollaborációs terekre is. A kisebb térben biztonságosabban érzik magukat a dolgozók.
- Mire számít az idén az irodapiacon?
- Nagyon izgalmas időszakot élünk az ingatlanpiacon, meg vagyok róla győződve, hogy ez a fokozatos normalizálódás éve lesz. A Covid nagy pofon volt az egész szakmának. Idén csodákra nem, de folyamatos fejlődésre, pozitív fejleményekre számítok, lassú, de egyértelmű visszatérést az irodákba.
- Mit gondol, a beruházók tartják az elmúlt években tapasztalt tempót?
- Igen, ezt meg tudom erősíteni, ugyanakkor, ha megnézzük a tavalyi tranzakciókat, akkor azt látjuk, hogy ezek fele szerződéshosszabbítás volt. Vagyis a bérlők kivárnak, sokan azok közül is, akiknek valójában a költözés jelentené a jobb megoldást, és persze törekednek a rövidebb futamidő elérésére. A fejlesztések kényelmesebb tempóban, csúsztatva, több ütemben ugyan, de folytatódnak, annak ellenére, hogy az építési költségek extrém módon megemelkedtek.
- Gondolom, ez a fitoutra éppúgy érvényes, mint a vasbeton szerkezetre.
- Gyakorlatilag igen. Azonban az irodák belső kialakításánál ez szembe tűnőbb. Ha egy nagy tárgyalót mozgatható falakkal választom több egységre – és minőségi megoldásra törekszem – akkor máris több milliós összegről beszélünk. Nem biztos, hogy a bérbeadó ezt teljes egészében kifizeti, egyre inkább elvárás, hogy a bérlők is vállaljanak részt a költségekből. Mindez számokban azt jelenti, hogy 1000 €/nm kiépítési költségnél a bérlőktől 20-25%-os hozzájárulást várnak el a bérbeadók, bizonyítandó az elkötelezettségüket.
- Sikamlós terep.
- A cégeknek, a bérlőknek nem az ingatlan a profilja, nem ezzel foglalkoznak hivatásszerűen. Egy jó tanácsadó folyamatosan tud segíteni abban, hogy a változó piaci környezetben – amelyet most egy kis Covid-hatás is fűszerez – miként tudnak olyan szerződést aláírni, amely valamennyi fél számára megnyugtató megoldásokat tartalmaz. A partnereinktől kapott visszajelzések alapján az egyik legjobb „tulajdonságunk”, hogy nem csak akkor kereshetnek meg bennünket, ha éppen kibérelnek valamit. Azt érzik, hogy bármikor fordulhatnak hozzánk. Szerintem erre joggal vagyunk büszkék.
Irodakereso.info
