- Amikor ezt az interjút kértem Öntől, visszaírt, hogy „egy kicsit meg kell, hogy várassam, mert jönnek a bérlők”. Valóban így pezseg a piac?
- Ha visszanézem azokat a beszámolókat, amelyeket havonta küldök a tulajdonosnak, akkor azt látom, hogy tavaly átlagosan havi 15 érdeklődővel foglalkoztam párhuzamosan, és ez a szám az év második felében még növekedett is. Majdnem minden hónapban kötöttünk egy vagy akár két szerződést is. 2014-ben a 15 és 400 m2 közötti bérletek voltak a jellemzőek. 2013 ebből a szempontból máshogy alakult: egy 1600 m2-es új szerződésünk mellett volt egy ugyanekkora hosszabbításunk, és számos kisebb, de szintén jelentős kontraktusunk. Pár éve határoztuk el magunkat amellett, hogy a vevői igényekhez alkalmazkodva az egyszemélyes irodák felé is nyitunk - ennek eredményeként folyamatosan érkeznek hozzánk a kisebb bérlők megkeresései, amit egyértelmű sikerként értékelünk, és ugyanolyan lelkesedéssel és figyelemmel foglalkozunk velük is, mint a nagyobbakkal.
- Ezek szerint nem a nagyobb bérlőket preferálják?
- Úgy fogalmaznék, hogy fontosnak tartom, hogy kifejezetten széles a bérelhető irodák skálája a Terraparkban. Ha egy potenciális bérlőnknek egyszemélyes vállalkozása van, arra is tudunk megoldást, és ha úgy tervezi, hogy növekedni fog, akkor a legjobb helyre jön. Nem egy vállalkozással történt meg nálunk, hogy kis irodában kezdtek, és mára már több mint 1000 m2-t bérelnek. Hasonlóan rugalmasak vagyunk a bérleti feltételekkel. A szerződést például megköthetjük euróban, forintban fizetve, vagy köthetjük euróban, ugyanebben fizetve, és köthetjük forintban, forintban fizetve.
- Jellemzően mennyi idő telik el az első érdeklődő telefontól a szerződéskötésig?
- Kedvező változás a korábbiakhoz képest, hogy ügyfeleinkkel a sikeres szerződéskötésig általában rövidebb idő alatt tudunk eljutni. A tavalyi év utolsó szerződését 215 m2-en például két hét alatt lezártuk, és ez a tempó a teljes 2014-es évre jellemző volt. Mindkét épületünkben, a D és a C tömbben is növeltük a kiadott területet és mindkét irodatömbben hosszabbítottunk meglévő bérlőinkkel. Az elmúlt héten négy új bérleti szerződést kötöttünk, emellett a napokban egy további szerződést véglegesítettünk, hamarosan ez is aláírásra kerül. Egy 600 m2 irodai és 100 m2 hozzátartozó raktárterületre vonatkozólag már túljutottunk az ajánlattétel utáni második személyes látogatáson.
- Mit gondol, miért olyan vonzó Budaörs, illetve a Terrapark?
- Ha röviden, tőszavakban akarnék válaszolni, akkor azt mondanám: tér, csend, zöld, friss levegő, nyugalom, rugalmas kínálat. Ha ennél kicsit precízebb választ akar, akkor azt mondom, hogy az érdeklődők leginkább az internetes hirdetéseinknek köszönhetően, ismerősökön, vagy helyi ingatlanosokon keresztül találnak meg bennünket. Olyan cégek kopogtatnak nálunk, akiknek Nyugat-Magyarországon esetleg Ausztriában, Szlovákiában van központjuk, telephelyük és szeretnének valamilyen érdekeltséget felépíteni a fővároshoz közel, de nem a belső kerületekben, mivel el akarják kerülni a rendszeres dugókat. Az autópályák közeli lejáratától percek alatt itt vannak, frappánsan kikerülve az idegőrlő parkoló keresést a belvárosban, a tehetetlen ácsorgást a csúcsforgalomban. Sok olyan cég jön hozzánk, akik már eleve itt működnek a közelben - Budaörsön vagy a környékén -, de nem a megfelelő környezetben, és most korszerű, megfizethető és biztos szolgáltatásokkal üzemelő irodai háttérre szeretnének váltani. Legújabb szolgáltatásunk - amivel szintén egy sokak által jelzett igényt szeretnénk kielégíteni -, egy bárki által, akár egyetlen alkalomra is kibérelhető konferencia terem létrehozása. Itt lehetőség nyílik az 50-60 fős rendezvényre alkalmas terem mellett több, kisebb tárgyalót is bérelni.
- Beszélhetünk-e kifejezetten agglomerációs irodapiacról?
- Szerintem mindenképpen, de ezt legjobban az ingatlanügynökségek tudják megválaszolni.
- A Terrapark budaörsi jelenléte nagyon hangsúlyos. Jó ez? Nem teszi sérülékennyé a céget?
- Az anyavállalatunk, a müncheni székhelyű Terrafinanz rendkívül stabil cég, sokéves, nagyon sikeresen működő családi vállalkozás. Ingatlannal foglalkoznak ott is, csak Németországban nem iroda, hanem lakás a profiljuk. Mindenféle szempontból szívügyüknek tekintik a magyarországi jelenlétet és így, amikor szükség van rá, kisegítik az itteni vállalkozást. Ez viszont nem sokszor történik meg, mert olyan bérlői állományunk van, amiből ki tudjuk gazdálkodni a szükséges erőforrásokat az új bérlői kiépítésekre, a meglévő épületek fenntartására, illetve a régebbi irodák felújítására is.
- Amellett az épület mellett, ahol most beszélgetünk, jócskán van még beépítetlen telek. Mikor folytatják a Terraparkot?
- A tervek nem változtak azóta, hogy elkezdték építeni az első épületet, de a válság miatt a lendület megtorpant. Ami egyre gyakrabban kerül szóba: a legújabb C tömb második fázisát hamarosan el kell kezdenünk építeni. Biztosat azonban még nem tudok mondani.
- Mit várnak az idei évtől?
- Arra számítunk, hogy a kisebb területek mellett visszatérnek az előző években tapasztalt, nagyobb, akár 1500 - 2000 m2 összefüggő, egy szinten elhelyezhető területekre szóló bérbeadásaink. Az általunk képviselt C és D tömbben erre már felkészültünk, több felújítást és korszerűsítést már el is elvégeztünk.
Irodakereso.info
